Pearl Hunters – Executive Search
Nr ADP: 5209

Dla firmy z branży technologicznej, sprzedającej rozwiązania Oracle klasy enterprise (zarządzanie danymi: replikacja danych w czasie rzeczywistym, migracje danych), szukamy osoby na stanowisko
IT Key Account Manager

Lokalizacja: Warszawa, praca hybrydowa

Zadania:
· Analiza rynku i pozyskiwanie nowego biznesu wśród odbiorców rozwiązań IT (sektor bankowy, ubezpieczenia, utilities, energetyczny, retail, logistics, public);
· Dbanie o budowanie i utrzymywanie dobrych relacji z istniejącymi klientami firmy;
· Prowadzenie projektów sprzedażowych: przygotowanie opisów rozwiązań i ofert handlowych, prezentacja ofert produktów oraz negocjowanie umów klientami;
· Przygotowywanie dokumentacji przetargowej;
· Koordynacja realizacji pozyskanych projektów – we współpracy z działem technicznym;
· Uczestnictwo w branżowych targach, seminariach, konferencjach, spotkania z klientami, prezentacje producentów.

Wymagania:
· Minimum 3 letnie doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku w firmie z branży technologicznej związanej z danymi;
· Znajomość języka angielskiego na poziomie zaawansowanym;
· Wysokie umiejętności komunikacyjne;
· Samodzielność i inicjatywa;
· Umiejętności sprzedażowe;
· Proaktywność i nastawienie na cel;
· Konsekwencja w działaniu i wysoka motywacja.

Klient oferuje:
· Zatrudnienie w oparciu o B2B;
· Atrakcyjne warunki wynagrodzenia;
· Swobodę w działaniu;
· Niezbędne narzędzia pracy.

Wszystkim dziękujemy za zainteresowanie i przesłanie szczegółowego CV na adres:
aleksandra@pearl-hunters.pl
Zastrzegamy sobie prawo odpowiedzi tylko na wybrane oferty.

Prosimy o dołączenie w mailu następujących informacji:
1/ Posiadam …… letnie doświadczenie na podobnym stanowisku …………………… w firmie……………………, strona www.……….
2/ Aplikuję na ww. stanowisko, ponieważ …………………………………… (motywacja do zmiany).
3/ Posiadam znajomość jęz. ANGIELSKIEGO w stopniu ……… (1-biegły, 2-dobry, 3-podstawowy w komunikacji).
4/ Poziom interesujących mnie zarobków w kwocie miesięcznej brutto to ……………………… złotych.
5/ Jestem otwarty/a zacząć pracę od …… (m-ca) 2023/2024.

Prosimy o dopisanie jednej z następujących klauzul:
ZGODA na potrzeby TEJ jak i PRZYSZŁYCH REKRUTACJI:
(Jeśli chcesz, niezależnie od powyższego stanowiska, pozostać w naszej bazie Kandydatów oraz móc być informowanym o innych ofertach pracy zgodnych z Twoim profilem zawodowym wpisz w całości poniższą klauzulę)
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), zwanym RODO.”
„Wyrażam zgodę na bycie informowanym drogą telefoniczną lub mailową na temat pojawiających się rekrutacji prowadzonych przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnych z moim profilem zawodowym.”

ZGODA na potrzeby TYLKO TEJ REKRUTACJI:
(Jeśli chcesz, aby Twoje dane zostały wykasowane po zakończeniu powyższej rekrutacji – co oznacza, że nie będziemy mogli do Ciebie wracać w przyszłości, dołącz poniższą klauzulę)
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), zwanym RODO.”

Pearl Hunters – Executive Search
Nr ADP: 5209

Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy specjalizującej się w automatyzacji procesów logistyki wewnętrznej i zakładów produkcyjnych, realizującej projekty dla liderów branż w całej Europie, szukamy osoby która zajmie się rozwojem sprzedaży w Polsce i za granicą na stanowisku:
Inżynier Sprzedaży / Regionalny Kierownik Sprzedaży
na region północny lub centralny

Wielkość firmy: liczba zatrudnionych osób >300 os.
Lokalizacja: Polska PN lub Centralna, praca zdalna, gotowość do częstych podróży służbowych.

Zakres obowiązków:
• Aktywna penetracja rynku, pozyskiwanie zapytań inwestycyjnych i ofertowych dotyczących automatyki magazynowej i logistyki produkcji.
• Odpowiadanie na zapytania od potencjalnych Klientów jako efekt działań marketingowych oraz referencyjnych.
• Wyszukiwanie skalowalnych Klientów.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z Klientami firmy.
• Analiza potrzeb, prowadzenie spotkań i prezentacji dla Klientów.
• Ocena CAPEX Klienta.
• Przygotowywanie i opracowanie ofert handlowych, negocjowanie kontraktów.
• Współpraca z wewnętrznym działem przygotowującym kosztorys oraz techniczne rysunki w AUTOCAD.
• Współpraca z wewnętrznym działem projektowym w zakresie przygotowania rozwiązań indywidualnie dostosowywanych do potrzeb Klienta.
• Realizacja uzgodnionych planów i budżetów sprzedaży.
• Monitorowanie i analiza działań konkurencji oraz trendów rynkowych.
• Uczestnictwo w webinar’ach, targach, event’ach dla Klientów.
• Wzmacnianie pozycji oraz dbanie o pozytywny wizerunek firmy na rynku.
• Skrupulatne i systematyczne uzupełnianie bazy CRM.

Wymagania:
• Znajomość rynku i branży intralogistycznej lub branży pokrewnej bazującej na automatycznych / zrobotyzowanych maszynach np. osoby z branży maszyn pakujących lub innych technicznych typu ‘tailor made’.
• Minimum 3 lata doświadczenia w firmach o profilu technicznym.
• Dodatkowym atutem będzie znajomość podstaw AUTOCAD (czytanie layout’u - wprowadzanie drobnych zmian w rysunku).
• Znajomość MsOffice: PowerPoint, Word.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji, szkoleń i doradztwa dla klientów.
• Umiejętność nawiązywania i podtrzymywania relacji biznesowych.
• Gotowość do częstych podróży służbowych.
• Znajomość języka angielskiego – min. na poziomie średniozaawansowanym.
• Prawo jazdy kat. B.
• Mile widziane wykształcenie inżynierskie.
• Otwartość w komunikacji oraz odporność na stres.
• Umiejętność oceny skalowalności Klienta.

Pracodawca oferuje:
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w innowacyjnym przedsiębiorstwie o ugruntowanej pozycji na rynku, w środowisku wykwalifikowanych inżynierów, konstruktorów, kierowników projektów.
• Atrakcyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia.
• System prowizyjny i premiowy.
• Pakiet świadczeń dodatkowych (opieka medyczna, ubezpieczenie, MultiSport).
• Niezbędne narzędzia do pracy: telefon, komputer, samochód służbowy (również do użytku prywatnego).

Wszystkim dziękujemy za zainteresowanie i przesłanie szczegółowego CV na adres:
aleksandra@pearl-hunters.pl
Zastrzegamy sobie prawo odpowiedzi tylko na wybrane oferty.

Prosimy o dołączenie w mailu następujących informacji:
1/ Posiadam …… letnie doświadczenie na stanowisku sprzedażowym…………………… w firmie……………………, strona www.……….
2/ Aplikuję na ww. stanowisko, ponieważ …………………………………… (motywacja do zmiany).
3/ Posiadam znajomość jęz. ANGIELSKIEGO w stopniu ……… (1-biegły, 2-dobry, 3-podstawowy w komunikacji).
4/ Poziom interesujących mnie zarobków w kwocie miesięcznej brutto to ……………………… złotych.
5/ Jestem otwarty/a zacząć pracę od …… (m-ca) 2023/2024.

Prosimy o dopisanie jednej z następujących klauzul:
ZGODA na potrzeby TEJ jak i PRZYSZŁYCH REKRUTACJI:
(Jeśli chcesz, niezależnie od powyższego stanowiska, pozostać w naszej bazie Kandydatów oraz móc być informowanym o innych ofertach pracy zgodnych z Twoim profilem zawodowym wpisz w całości poniższą klauzulę)
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), zwanym RODO.”
„Wyrażam zgodę na bycie informowanym drogą telefoniczną lub mailową na temat pojawiających się rekrutacji prowadzonych przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnych z moim profilem zawodowym.”

ZGODA na potrzeby TYLKO TEJ REKRUTACJI:
(Jeśli chcesz, aby Twoje dane zostały wykasowane po zakończeniu powyższej rekrutacji – co oznacza, że nie będziemy mogli do Ciebie wracać w przyszłości, dołącz poniższą klauzulę)
„Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji przez ADP Pearl Hunters - Executive Search zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (ogólne rozporządzenie o ochronie danych), zwanym RODO.”